En un ecosistema IT donde las normativas de seguridad son cada vez más estrictas, las alianzas estratégicas se vuelven indispensables para no perder oportunidades de negocio. Para CertiSur, empresa pionera en seguridad informática, el modelo Partner-to-Partner (P2P) es el vehículo ideal para escalar sus soluciones sin fricciones. "Trabajamos cada vez más bajo un modelo de ecosistema colaborativo, donde distintos partners aportan capacidades complementarias para construir soluciones de negocio completas", definió Néstor Markowicz, COO de la compañía.
En este esquema asociativo, el rol de la empresa es sumamente específico: "Brindar la capa de confianza digital", un concepto que abarca desde la identidad y la firma electrónica hasta la validación, la trazabilidad y el cumplimiento normativo. Apoyándose a su vez en alianzas con firmas globales, como Sumsub y Namirial, CertiSur empaqueta estas tecnologías para que desarrolladores o integradores de infraestructura puedan ofrecer experiencias "llave en mano".
El mayor atractivo para el canal radica en la eliminación de la barrera de entrada técnica. "Uno de nuestros principales objetivos es simplificar la complejidad. Avanzamos con APIs y servicios modulares que permiten integrar firma digital, validación de identidad o biometría dentro de aplicaciones existentes de forma simple", detalló el ejecutivo. Y aclaró el beneficio central para sus socios: "El partner no necesita transformarse en experto en criptografía o regulación. CertiSur aporta ese conocimiento y acompaña tanto desde la preventa como durante la implementación".
Este modelo de trabajo conjunto muestra su mayor potencial en la preventa para mercados verticales complejos. "En muchos proyectos el partner tiene un conocimiento profundo del proceso operativo o de la industria, mientras que nosotros aportamos la experiencia en evidencia digital. Es uno de los modelos que más está creciendo", concluyó Markowicz.
Fuente: Enfasys